Как жесты помогают продавать больше

Дек 15

Как жесты помогают продавать больше

Два исследователя: Боб Феникс и Мириэль Стел провели интересный эксперимент в супермаркетах. Целью исследования было желание понять как продавать больше за счет невербальных коммуникаций. Специально...

Далее

Ностальгия как ценность

Дек 07

Ностальгия как ценность

Как легче продавать дороже? Нужно повысить ценность продукта или услуги в глазах клиента. Как создать и повысить ценность продукта или услуги? Есть несколько инструментов и один из них —...

Далее

Удивлять и превосходить

Дек 02

Удивлять и превосходить

Японцы различают два понятия: atarimae hinshitsu и miryokuteki hinshitsu. Первое понятие atarimae hinshitsu обозначает целевую функцию продукта. Это то, что клиенты ожидают от продукта или услуги. Мы покупаем автомобиль и...

Далее