Правильные презентации

Май 31

Правильные презентации

99% компаний регулярно делают презентации. Как с выступлениями, так и off-lineпрезентации. К сожаления, большинство презентаций далеки от совершенства.  Все потому, что в большинстве из них нет цели и драйва, нет проблемы и ее решения.

На мой взгляд лучшая презентация состоялась в 1977 году. Ее провело лондонское рекламное агентство AllenBradyandMarsh для Британской железной дороги и выглядело это так:

Представители железной дороги пришли на встречу в рекламное агентство в назначенное время. На ресепшн их встретила неприветливая, грубая секретарь. Не отрываясь от разговора по телефону, она указала кивком головы, что гости должны пройти в комнату переговоров.

Когда представители Британской ЖД зашли в комнату переговоров они были в шоке. Кругом стояли грязные протертые кресла, стол был весь в следах от кофе, крошках и сигаретном пепле. Гостям никто не предложил ни кофе, ни воды.

Представители железной дороги прождали более часа, когда к ним кто-нибудь выйдет. Когда терпение начало заканчиваться один из них решил поинтересоваться у секретаря, что происходит? Секретарь сквозь зубы ответила: «Ждите, сейчас к вам придут». Гости просидели еще 15 минут и уже собрались уходить, когда в переговорную ворвался директор рекламного агентства. С порога он быстро проговорил: «Джентльмены! Только что вы на собственной шкуре почувствовали то, что ежедневно чувствуют сотни тысяч людей, пользующихся услугами железной дороги. А мы знаем, как можно исправить ситуацию».

Очень часто в ходе презентации необходимо встряхнуть и показать немного другую реальность. На мой взгляд в этом примере удалось точно достигнуть необходимого результата. Красиво и наглядно рекламному агентству удалось продемонстрировать основные проблемы и сразу же после этого провести уже настоящую презентацию и предложить необходимые решения. AllenBradyandMarsh в итоге заключило договор с Британской железной дорогой.

Встряхивайте своих слушателей, эпатируйте, ставьте правильные цели и добивайтесь успеха!

P.S. пример этой презентации я впервые увидел в книге Люка Уильямса «Переворот». Если прочитаете эту книгу, то узнаете еще много интересного. Например, как создать инновационный бизнес по продаже непарных носков разного цвета.

Оставить комментарий