Ориентация — женщины

Окт 09

Ориентация — женщины

Сегодня узнал интересный факт: в мире насчитывается 2325 миллиардеров. Внушительная цифра и что особенно поражает 20 % из них — женщины. Этот пост я решил посвятить не миллиардерам, а женщинам.

В своих маркетинговых коммуникациях компании забывают, что сейчас очень часто именно женщины являются потребителе-ЛПР (лицом, принимающим решения). Даже если женщины не принимают решения о покупке напрямую, то они являются подстрекателями (в хорошем смысле слова) к покупке. Взять пример хотя бы покупки нового автомобиля. Вроде бы мужчина принимает решение, но вот подстрекать его может женщина. Достаточно даже фразы: «У нас скоро будет ребенок и мне кажется нужен автомобиль побезопаснее», или просто «я – шикарная женщина и ты ведь хочешь возить меня на этой новой машине?».

Я, конечно, утрирую, но вот небольшая статистика по группам продуктов, в которых женщины-потребители занимают лидирующую позицию как ЛПР или ЛПП (лицо, подстрекающее к покупке):

  • Общее количество потребительских покупок – 84% решений за женщинами
  • Домашняя мебель – 92% решений за женщинами
  • Услуги в здравоохранении – 81% решений за женщинами
  • Туристические поездки – 90% решений за женщинами
  • Автомобили — 60% решений за женщинами
  • Предметы роскоши – 83% решений за женщинами
  • Новые квартиры – 91% решений за женщинами
  • Потребительская электроника – 51% решений за женщинами

Женщины – очень важная аудитория для маркетологов. В каждом бизнесе нужно определить место и роль женщины как потребителя-ЛПР или ЛПП и пересмотреть маркетинговые коммуникации с позиции восприятия женщинами. Тем более, если вы что-то продаете миллиардерам. Женщинам миллиардерам)))

Оставить комментарий