Как жесты помогают продавать больше

Дек 15

Как жесты помогают продавать больше

Два исследователя: Боб Феникс и Мириэль Стел провели интересный эксперимент в супермаркетах. Целью исследования было желание понять как продавать больше за счет невербальных коммуникаций.

Специально подготовленные актеры пытались убедить клиентов купить коробку конфет в супермаркете. Актеры хорошо рассказывали о конфетах с целью повысить привлекательность продукта и при этом использовали невербалику. Часть актеров были активны в своих движениях, другая же часть наоборот максимально сдержана.

Анализ показал, что энергичная невербалика помогает продавать больше. В результате у актеров с активными движениями купили конфет на 71% больше, чем у их сдержанных коллег.

Причем исследователи установили, что наиболее правильные движения это:

динамичные широкие открытые движения,
вытянутые вперед открытые руки,
легкий наклон туловища вперед.

Итогом исследования стал вывод, что если вы хотите повысить привлекательность своего предложения, то используйте энергичную невербалику.

Так что пришла пора брать пример с итальянцев))

silvio_berlusconis_favorite_27

Оставить комментарий